En lien étroit avec la direction générale d’une entreprise, le responsable commercial a la responsabilité de la politique commerciale. Il en définit les axes (à qui vendre, à quel prix et avec quels moyens) ; il fixe les objectifs à atteindre et, grâce aux tableaux de bord mis en place, il s’assure régulièrement de leur réalisation.
La formation vise l'obtention de la certification "Responsable du développement et du pilotage commercial" d'Ascencia, de niveau 6, code NSF 312, enregistrée au RNCP par décision de France Compétences en date du 30/03/2020. Cette certification est également accessible via la VAE.
Emplois visés
Dans une PME ou un grand groupe, le responsable commercial a pour mission de développer les ventes. Il peut exercer dans tous les secteurs d’activité, de l’agroalimentaire à la métallurgie en passant par la téléphonie mobile, les transports ou l’assurance... Il peut intervenir que ce soit dans la vente de biens ou de services.
Possibilités d'évolutions : Titre Manager d'activités Commerciales (BAC+5).
Prérequis
- Niveau scolaire : niveau 5 (BAC+2)
- Ou avoir suivi une classe préparatoire aux grandes écoles de commerce, de management ou d’ingénieur ou une classe préparatoire littéraire.
- Ou justifier de plus de 3 années d’expérience dans le secteur commercial, communication, web ou marketing.
Objectifs et contenus
Objectif : Obtenir une certification de niveau 6 (Bac +3) délivré par le collège de Paris en tant que responsable du développement et du pilotage commercial.
Contenu :
Module 1 : Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale
Module 2 : Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
Module 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
Module 4 : Assurer le management de l’équipe commerciale
Programme détaillé
Notre méthode :
Parce que tout le monde n'est pas fait pour apprendre sur un ordinateur... Parce qu'apprendre un métier, c'est avant tout "faire" et "réfléchir" avec les autres sur les avancées des pratiques professionnelles.
Chaque apprenant est acteur de sa formation. Nous tenons à faire de la formation en présentielle avec tous les jours un formateur expert dans son domaine, formé à l'agogie (pédagogie pour les adultes). Nos journées de formation se veulent dynamiques avec de nombreuses mises en situation, jeux et ateliers.
Les +
- Une certification délivrée par le collège de Paris, grande école de commerce Parisienne.
- Une certification de niveau BAC +3, reconnue par l'état, inscrite au RNCP.
- Une formation en alternance avec 75 % du temps en entreprise
- Des formateurs issus du terrain avec des postes à haute responsabilité dans le commerce
Financements
En alternance nos tarifs sont déterminés par les OPCO, la formation est donc totalement prise en charge, pas de reste à charge pour l'alternant ou l'employeur.
- Nous recherchons ensemble une entreprise adapté à votre projet et votre parcours, contactez-nous : 02 47 67 65 18.
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Renseignement et inscription
