Chargés d'affaires, commerciaux et technico-commerciaux souhaitant découvrir ou perfectionner les étapes d'une négociation commerciale.
Objectifs et contenus
Les objectifs :
Renforcer sa compétence de négociateur par :
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Une meilleure compréhension des enjeux liés à la négociation
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Une compréhension des stratégies et tactiques développées par ses interlocuteurs
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La préparation à vivre des négociations complexes
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La capacité d'improviser dans des situations inattendues
Le contenu :
Les enjeux de la négociation commerciale :
- Définition des enjeux et des objectifs de la vente, vu du côté vendeur et vu du côté client
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Le contexte de la négociation commerciale : les étapes de la négociation (préparation, découverte, négociation et conclusion) qui s'emboîtent avec logique et efficacité.
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Identification de son profil de négociateur, conquérant, facilitateur ou autre. Quelles sont vos forces et vos difficultés à négocier ?
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Mieux comprendre les enjeux côté vendeur et côté acheteur, trouver les mots et le ton juste pour être plus efficaces dans ses négociations.
Stratégies et tactiques :
- Établir des stratégies gagnantes
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Les points essentiels de la réussite d'une négociation
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Détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l'acheteur
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Comment faire bouger à son avantage la négociation
Préparer et vivre des situations complexes :
Financements
De nombreux dispositifs de financement existent que vous soyez salarié(e) ou demandeur d'emploi, n'hésitez pas à nous contacter nous pour une étude personnalisée : 02 47 67 65 18.
Renseignement et inscription