En chiffres
93%
Taux de réussite *
87%
Taux de placement à 3 mois après la formation *
97%
Taux de satisfaction stagiaires *
45
Formateurs experts
* Sources 2025.
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La formation
Le négociateur immobilier vend et/ou loue des appartements, des maisons et des locaux commerciaux ou industriels. Le négociateur immobilier a pour premier objectif d’obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle. Une fois le mandat obtenu il diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence. Il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, le négociateur immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme.
Emplois visés
Négociateur.trice technico-commercial.le, cadre technico-commercial.le, Négociateur(trice) Immobilier, mandataire Immobilier, Gestionnaire locatif...
Prérequis
- Niveau scolaire : niveau 4 (BAC), possibilité d’évaluation lors de l’entretien préalable
- Vous avez le sens du service et le goût du contact client
- Vous avez un tempérament de «gagneur» et le goût de l’investissement personnel fort
- L’immobilier est le domaine dans lequel vous aimeriez vous orienter
Objectifs et contenus
Objectif : Obtenir le titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial
MODULE 1 : ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
MODULE 2 : PROSPECTER ET NÉGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son action commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Spécialité Immobilière
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service spécifique à l’immobilier.
- Connaître le juridique spécifique au domaine de l’immobilier lors d’une vente ou d’une location.
Notre méthode :
Parce que tout le monde n'est pas fait pour apprendre sur un ordinateur... Parce qu'apprendre un métier, c'est avant tout "faire" et "réfléchir" avec les autres sur les avancées des pratiques professionnelles.
Chaque apprenant est acteur de sa formation. Nous tenons à faire de la formation en présentielle avec tous les jours un formateur expert dans son domaine, formé à l'agogie (pédagogie pour les adultes). Nos journées de formation se veulent dynamiques avec de nombreuses mises en situation, jeux et ateliers.
Les +
- Un métier qui peut vous permettre d'être indépendant
- De nombreuses mises en pratique dans le but d'être opérationnel sur le terrain à la fin de la formation
- Taux de réussite : 93 % / Taux de placement à 3 mois : 87 %
Financements
En alternance nos tarifs sont déterminés par les OPCO, la formation est donc totalement prise en charge, pas de reste à charge pour l'alternant ou l'employeur.
- Nous recherchons ensemble une entreprise adapté à votre projet et votre parcours, contactez-nous : 02 47 67 65 18.
Modalités et délai d'accès
Pour intégrer la formation un entretien doit avoir lieu avec le formateur référent. L'objectif de cet entretien est d'échanger sur votre parcours et votre projet, vous présenter la formation en détail et vous aider à trouver une structure d'alternance.
Modalités d'évaluation et examen :
2 EPCF (évaluations en cours de formation) sont mis en place afin de valider les compétences acquises par les stagiaires.
Examen final : Les stagiaires doivent réaliser 1 dossier en amont de l’oral :
Un dossier professionnel qui permet de mettre en relation la théorie et la pratique vue en stage ou en entreprise
L’écrit :
Mise en situation de 4h00
L’oral : 2 jurys (qui sont habilités en tant que jury) viennent pour un oral de 4h30.
Lieu de formation
Antée Formation
42 rue de la Gitonnière
37300 Joué-Lès-Tours
Nos locaux sont aux normes PMR et nos formations accessibles aux personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Élodie Tourlet, peut vous accompagner dans la mise en place de solutions adaptées.