Responsable du Développement Commercial

La formation

Le Responsable du Développement Commercial est un acteur du développement stratégique et de la croissance de l'entreprise. Par conséquent, l'objectif de la certification est de permettre aux candidats de développer une vision opérationnelle des activités de la société et de les articuler sur les dimensions développements et commerciales L’hybridation et l’élargissement des compétences dans ce secteur conduisent le Responsable du Développement Commercial à exercer une fonction essentielle de chef de projet et de chef d’orchestre capable de faire collaborer des services fonctionnels et transverses au service de la croissance de l’entreprise.

Emplois visés

Responsable du Développement Commercial, Responsable commercial/marketing / de comptes, de comptes-clés, Conseiller commercial/ Attaché commercial, Chef de projet commercial/marketing/ business analytics
Possibilités d'évolutions : Manager d'Affaires.
Fiche métier France Travail : ICI

Prérequis

Niveau scolaire : niveau 5 (BAC +2) dans le domaine commercial/marketing/communication
Vous êtes à l’aise avec l’outil bureautique et l'aspect relationnel
Vous êtes rigoureux, méthodique et autonome

Objectifs et contenus

Cette formation qualifiante vous délivre une certification de Niveau 6, pour travailler dans le domaine commercial.

À l'issue de la formation, l'apprenant sera apte à :

Contenu :

Bloc de compétences 1 : Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise

Bloc de compétences 2 : Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise

Bloc de compétences 3 : Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise

Bloc de compétences 4 : Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile

Retrouvez la liste complète des compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505/

Retrouvez le programme détaillé, les modalités et délai d'accès à la formation en détail dans la fiche ci-dessous :

Le programme détaillé

Formation inscrite au RNCP sous le numéro : RNCP38505

Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 21/12/2023, au niveau de qualification 6 - code NSF 312 -

structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE
POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur.

Certification accessible via le dispositif VAE : https://www.icl.fr/alternance/dispositif-vae-icl -

Fiche RNCP N° 38505 consultable sur :
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée
Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous
secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création
Dossier individuels ou en groupe soutenu individuellement à l’oral
Business Game
Mises en situation
Jeux de rôles et étude de cas individuelle
Etude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle

Les +

Notre méthode : Parce que tout le monde n'est pas fait pour apprendre sur un ordinateur... Parce qu'apprendre un métier, c'est avant tout "faire" et "réfléchir" avec les autres sur les avancées des pratiques professionnelles.
Chaque apprenant est acteur de sa formation. Nous tenons à faire de la formation en présentielle avec tous les jours un formateur expert dans son domaine, formé à l'agogie (pédagogie pour les adultes). Nos journées de formation se veulent dynamiques avec de nombreuses mises en situation, jeux et ateliers.
Une formation en alternance avec 70 % du temps en entreprise et 30 % du temps en formation.
Une équipe d'anciens commerciaux et responsables commerciaux formés à la transmission du savoir.
Une équipe qui vous accompagne pour trouver votre entreprise où faire l'alternance.

Financements

En alternance, nos tarifs sont déterminés par les OPCO, la formation est donc totalement prise en charge, pas de reste à charge pour l'alternant ou l'employeur.
Une équipe chargée des partenariats entreprises vous aide à trouver une entreprise où réaliser votre alternance.

Tout savoir sur les financements

Durée

Cette formation est proposée :

En alternance : 10 mois (avec 2 jours de formation une semaine sur deux)

Lieux de formation

Antée Formation
42 rue de la Gitonnière
37300 Joué-Lès-Tours

7, rue Copernic
41260 La Chaussée Saint-Victor

Nos locaux sont aux normes PMR et nos formations accessibles aux personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Élodie Tourlet, peut vous accompagner dans la mise en place de solutions adaptées.

Quelques chiffres

Taux d’insertion globale 2021 : 100% / 2020 : 93% / 2019 : 95%
Taux d’insertion dans les emplois visés 2021 : 71% / 2020 : 74% / 2019 : 74%
Taux de réussite 2021 : 79% / 2020 : 82% / 2019 : 89%
Taux de présentation 2021 : 100% / 2020 : 100% / 2019 : 100%

Dates de sessions

Tours

Du 1 octobre 2026 au 18 juin 2027

10 mois en alternance

Rythme de formation

70 % en entreprise - 30 % en formation
2 jours tous les 15 jours

Se préinscrire

Blois

Du 26 octobre 2026 au 18 juin 2027