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Organisation de plan de tournée commerciale

Construire un plan de tournée cohérent en sachant hiérarchiser ses priorités.
Durée: 
1 jour
Objectifs: 

Diagnostiquer : Faire ressortir les points forts et les axes d’amélioration de la situation actuelle en favorisant l’échange. Faire prendre conscience du coût d’un commercial itinérant, le coût d’une visite (voir annexe)

Analyser le planning actuel : Réflexion sur les emplois du temps par jour
- Les tâches liées aux visites
- Les tâches hors clientèle

Adapter la fréquence des visites de chaque client : Définir les critères à prendre en compte

- La rentabilité des visites
- Le potentiel de chiffre d’affaires qu’ils représentent
- Les contraintes clients
- La politique commerciale de votre entreprise

Etablir un plan de tournée : Définir les critères à prendre en compte

- Optimisation du temps passé sur la route
- Les caractéristiques géographiques du secteur
- La situation géographique du vendeur sur son secteur
- Les contraintes clients

Présenter les plans de tournées de chacun: Impliquer, Valoriser

Formateur(s):

Date: 
En fonction de vos disponibilités
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